Cina: cash flow alla prova dei mancati pagamenti B2B

Introduzione

L'edizione 2022 del Barometro Atradius sulle abitudini di pagamento in Cina è un'occasione preziosa per sentire direttamente dalle aziende come le loro attività commerciali stiano affrontando gli impatti dirompenti dell'attuale difficile situazione economica e commerciale.

Gli argomenti trattati comprendono: i termini di pagamento stabiliti per i clienti business-to-business (B2B), il tempo medio necessario per ottenere il pagamento delle fatture B2B scadute, l'impatto dei ritardi o dei mancati pagamenti sull'azienda e le sfide previste per la redditività nei prossimi mesi.

Il questionario dell'indagine è stato compilato dalle imprese in Cina nel secondo trimestre del 2022. Le risposte fornite dalle aziende intervistate sono contenute nel rapporto sulla Cina, che fa parte dell'edizione di giugno 2022 del Barometro Atradius sulle abitudini di pagamento in Asia.

Principali risultati del report per la Cina

La gestione strategica del rischio  credito è fondamentale per consentire una crescita aziendale sicura 

• Le vendite a credito hanno un'importanza fondamentale nel commercio B2B in Cina: la metà delle aziende intervistate nel nostro sondaggio ha dichiarato di essere più disposta ad accettare richieste di credito commerciale rispetto al passato. Questo sembra essere un fattore chiaro nel contesto commerciale cinese, nonostante le preoccupazioni espresse in merito ai costi crescenti per il recupero dei crediti commerciali B2B non pagati e un leggero aumento dei mancati pagamenti da parte dei clienti negli ultimi mesi.

• A questo si aggiunge però un messaggio inequivocabile: per farlo sono necessarie decisioni strategiche forti ed efficaci per gestire il rischio di mancato pagamento dei clienti. Tra le varie alternative disponibili sul mercato, l'esternalizzazione della gestione del rischio di credito a un assicuratore del credito, che può essere integrata con soluzioni specifiche di trade finance, sembra riscuotere un interesse crescente in Cina. Le aziende sono più propense a scegliere questo approccio del 20% rispetto al passato.

Prospettive positive, maggiore ruolo dell'assicurazione del credito per proteggere il flusso di cassa

• Quasi un terzo delle aziende intervistate in Cina ha dichiarato di aver subito un peggioramento dei giorni di ritardo nel pagamento delle vendite (DSO) negli ultimi mesi, con il conseguente timore di un effetto a catena sui problemi di liquidità. Le aziende hanno adottato diverse misure proattive per ridurre l'impatto dei mancati pagamenti da parte dei clienti, optando il più delle volte per una politica di sconti per convincere i clienti B2B a effettuare pagamenti anticipati delle fatture e favorire i flussi di cassa in entrata.
• La preoccupazione principale delle imprese in Cina, come in molti altri mercati del mondo, è quella di proteggersi dal continuo impatto della pandemia in un contesto economico e commerciale generalmente difficile. Si prevede che ciò provocherà un ulteriore deterioramento del DSO nel prossimo anno e potrebbe spiegare perché un numero significativo di aziende (35%) del mercato cinese ha dichiarato di voler continuare a utilizzare l'assicurazione del credito nel periodo a venire.

Risultati più rilevanti nel sondaggio sulla Cina

• Il ruolo crescente del credito commerciale nel sostegno finanziario ai clienti B2B
• I termini di pagamento dei clienti si riducono, il costo del finanziamento delle vendite a credito preoccupa le imprese
• Il deterioramento delle fatture B2B non pagate spinge a concentrarsi sulle attività di recupero crediti
• Il flusso di cassa è messo a dura prova dall'effetto a catena dei mancati pagamenti
• L'impatto dei mancati pagamenti dei clienti è attenuato da misure in alcuni casi restrittive
• Probabile estensione del credito commerciale nonostante le preoccupazioni per il rallentamento della crescita economica
• Maggiore consapevolezza dell'assicurazione del credito come utile strumento per attenuare l'impatto del deterioramento del DSO

Per avere maggiori informazioni

E' possibile scaricare il report per avere una panoramica completa sulle abitudini di pagamento in Cina con un focus sui seguenti settori:

• Chimico/Farmaceutico
• Elettronica/ICT
• Trasporti