Nonostante i fondamentali solidi, sostenuti da una fiducia persistente e forte delle famiglie e delle imprese, peggiorano le previsioni sull’economia statunitense.
I rischi fiscali e di politica commerciale sono aumentati, rappresentando una doppia minaccia per la forte economia interna. C'è ancora la certezza che la prossima recessione non inizierà nel 2019, ma il rischio che si verifichi prima del previsto è aumentato.
Gli intervistati statunitensi sono molto più propensi a vendere a credito ai clienti B2B rispetto all'anno scorso
Gli intervistati del sondaggio negli Stati Uniti hanno storicamente mostrato una preferenza per la vendita ai loro clienti B2B senza dilazioni di pagamento piuttosto che a credito. Tuttavia, i risultati attuali dell'indagine indicano uno spostamento della preferenza per la vendita a credito quest'anno. Il 55,2% del valore totale delle vendite B2B degli intervistati statunitensi è stato a credito (rispetto al 44,6% dell'anno scorso). È molto probabile che l'aumento delle vendite a credito di quest'anno rispecchi il miglioramento delle relazioni commerciali estere a seguito dell'accordo USMCA del 2018. Le esportazioni degli intervistati statunitensi in Canada sono aumentate al 35% dal 28% dello scorso anno, mentre le loro esportazioni in Messico sono aumentate al 30% dal 22%. Quando è stato chiesto di spiegare le ragioni dell'aumento delle esportazioni verso il Canada, la maggior parte degli intervistati statunitensi (70%) ha dichiarato che l'aumento delle esportazioni dell'USMCA è stato stimolato da ragioni economiche e per il 30% dalle politiche commerciali del governo. Per quanto riguarda l'aumento delle esportazioni verso il Messico, 9 intervistati americani su 10 hanno dichiarato che il fenomeno è motivato sia a ragioni economiche che da ragioni legate alle politiche commerciali del governo.
I termini di pagamento concessi dagli intervistati statunitensi sono i più brevi nella regione dell'USMCA
Nonostante la maggiore probabilità di vendere a credito a clienti B2B rispetto a un anno fa, gli intervistati negli Stati Uniti non sembrano altrettanto inclini a fissare termini di pagamento più flessibili. La maggior parte degli intervistati del sondaggio statunitense (89%) ha richiesto un pagamento più rapido delle fatture da parte dei clienti B2B rispetto a un anno fa, con termini mediamente di 24 giorni (in calo rispetto ai 27 giorni dell'anno scorso). Questi sono i più brevi nella regione USMCA, e si confrontano con una media di 37 giorni in Canada (in aumento rispetto ai 25 giorni dell'anno scorso) e 27 giorni in Messico (in calo rispetto ai 33 giorni di un anno fa). In Brasile, la media è di 38 giorni (contro i 32 giorni dell'anno scorso).
Il controllo del merito di credito degli acquirenti e la riservazione dei crediti inesigibili costituiscono la base della politica di gestione del credito degli intervistati statunitensi
In linea con l'aumento dell'uso del credito commerciale nelle transazioni B2B, vi è una maggiore percezione del rischio di credito tra gli intervistati statunitensi. Questo può spiegare perché le loro politiche di gestione del credito si basino sulla valutazione del merito di credito di un potenziale acquirente prima di qualsiasi decisione di credito commerciale. I risultati dell'indagine indicano che gli intervistati statunitensi (35%) effettuano controlli sulla solvibilità più spesso dei loro colleghi in Canada (30%) e meno spesso dei loro colleghi in Messico (38%) e Brasile (43%).Le riserve a fronte di crediti inesigibili, volte a garantire la stabilità finanziaria nel caso in cui la valutazione del merito creditizio si riveli imprecisa, vengono effettuate dal 28% degli intervistati negli Stati Uniti contro il 33% sia in Canada che in Brasile, e dal 18% in Messico.
Un quarto del valore totale delle fatture B2B degli intervistati statunitensi rimane non pagato entro la data di scadenza
Nell'ultimo anno, il comportamento in materia di pagamenti dei clienti B2B degli intervistati negli Stati Uniti è notevolmente migliorato. Il 73,6% del valore totale delle fatture B2B emesse dagli intervistati statunitensi è stato pagato puntualmente (rispetto al 59,5% dell'anno scorso). Nonostante ciò, oltre un quarto del valore totale delle fatture degli intervistati statunitensi non è stato pagato entro la data di scadenza. In media, gli intervistati statunitensi impiegano 39 giorni per incassare le fatture scadute (rispetto ai 51 giorni dell'anno scorso). Per gestire i problemi di liquidità causati dai ritardi di pagamento e ridurre la pressione finanziaria sull'azienda, molti intervistati statunitensi (quasi il 30%) hanno dovuto adottare misure per correggere il flusso di cassa o sono stati costretti a ritardare il pagamento delle fatture ai propri fornitori. Un intervistato su quattro ha avuto bisogno di ulteriori finanziamenti da fonti esterne. In media, l'1,3% del valore dei crediti B2B è stato cancellato come inesigibile (rispetto all'1,2% dello scorso anno).
Gli intervistati statunitensi amplieranno l'uso delle pratiche di gestione del credito per mitigare il rischio di credito commerciale nei prossimi mesi
La maggior parte degli intervistati statunitensi (55%) non prevede che le abitudini di pagamento dei clienti B2B cambieranno molto nei prossimi mesi. Il 12% prevede un miglioramento, mentre il 33% prevede un aumento dei ritardi di pagamento e del numero di imprese statunitensi che quest'anno presentano istanza di fallimento. Per il 29% degli intervistati, si prevede un aumento delle fatture in ritardo (oltre 90 giorni) nei prossimi mesi, con effetti negativi per il DSO. Inoltre, il 20% degli intervistati statunitensi ha espresso il timore che le condizioni di prestito esterno possano diventare più difficili. Ciò inciderebbe negativamente sul capitale circolante e sugli investimenti a lungo termine nell'azienda per il 33% degli intervistati. Per garantire la flessibilità finanziaria della loro azienda e proteggere la loro attività dal rischio di mancato pagamento da parte dei loro clienti B2B, il 51% degli intervistati statunitensi richiederà più spesso pagamenti in contanti ai clienti B2B. Nella regione USMCA, il 63% degli intervistati in Messico e il 39% in Canada richiederanno pagamenti senza dilazioni. Quasi la metà degli intervistati statunitensi ha dichiarato che svolgerà attività di sollecito più frequentemente, esternalizzerà la riscossione delle fatture scadute o offrirà sconti per il pagamento anticipato delle fatture.