Le imprese taiwanesi sono le meno propense a vendere a credito nell'Asia del Pacifico. Scarica l'ultimo barometro delle pratiche di pagamento e scopri perché.
Le prospettive economiche per Taiwan sembrano meno ottimistiche rispetto a un anno fa. La domanda interna, principalmente influenzata dalla bassa crescita dei salari e dalla riduzione dei turisti provenienti dalla Cina continentale, attende ancora il sostegno dello stimolo fiscale e dei grandi investimenti. La domanda di esportazioni da mercati chiave come la Cina continentale e Hong Kong si è raffreddata, e le ripercussioni della disputa commerciale Sino-USA ancora irrisolta e potenzialmente in aumento non stanno rendendo il quadro più luminoso. Questo è anche il sentimento espresso dalla metà degli intervistati taiwanesi, che sono preoccupati per l'impatto negativo del peggioramento delle economie sia globali che nazionali sulla loro attività.
Le imprese taiwanesi sono le meno inclini in Asia Pacifico a vendere a credito ai loro clienti B2B
Con una tale incertezza, le tendenze future non sono scontate. Ciò che è chiaro, tuttavia, è che quest'anno gli intervistati taiwanesi sono più cauti nelle loro transazioni offrendo meno credito ai clienti. Il 57,2% del valore totale delle vendite B2B a Taiwan è stato effettuato senza dilazioni (rispetto al 51,6% dell'anno scorso) e il 42,8% è stato effettuato a condizioni di credito (in calo rispetto al 48,4% di un anno fa). È interessante notare come la percentuale di vendite B2B a credito dagli intervistati taiwanesi si distingue come la più bassa in Asia Pacifico in confronto ad una media del 55,5% nella regione.
I termini di pagamento più ampi nell’area Asia Pacifico, appena modificati rispetto allo scorso anno
L'approccio più cauto degli intervistati taiwanesi alla vendita a credito sembra essere in contrasto con i termini di pagamento accordati ai loro clienti B2B, che con 45 giorni dalla data della fattura, sono i più ampi dell’area. Anche se di 1 giorno in meno rispetto allo scorso anno, rimangono nettamente al di sopra della media di 32 giorni della regione.
Il controllo della solvibilità degli acquirenti è la prassi di gestione del credito più utilizzata a Taiwan
Con questi ampi termini di pagamento, non è sorprendente che la valutazione della solvibilità del cliente B2B, prima di qualsiasi decisione di credito commerciale, svolga un ruolo fondamentale nella politica di gestione del credito di molti rispondenti (43%). Accantonare riserve per i crediti inesigibili è una pratica comune utilizzata dagli intervistati taiwanesi quasi altrettanto spesso quanto il controllo del merito creditizio.
L’andamento delle insolvenze beneficia ancora delle condizioni economiche più favorevoli del 2018
A Taiwan, c'è stato un aumento del 13% di fatture B2B pagate in tempo. Tale percentuale è superiore alla media regionale dell'8,5%. Le fatture scadute sono di conseguenza diminuite e ora ammontano al 24,2% del valore totale delle fatture B2B emesse dagli intervistati locali (al di sotto della media regionale del 29,8%). Entrambe questi cambiamenti riflettono una prassi di pagamento più rapida da parte dei clienti degli intervistati taiwanesi. Le fatture scadute all’andamento di conversione della moneta sono, in media, diminuite di 10 giorni da 69 giorni a 59 giorni. Vi è stato anche un miglioramento nella proporzione dei crediti B2B cancellati come inesigibili, all'1,7%, in calo rispetto all'1,9% di un anno fa.
7 intervistati taiwanesi su 10 hanno subito ritardi di pagamento da parte dei clienti nell'ultimo anno
Nonostante andamenti delle insolvenze più favorevoli, un impressionante 70% degli intervistati taiwanesi ha sofferto ritardi o mancati pagamenti delle fatture nell'ultimo anno. Per mantenere un adeguato flusso di cassa, il 39% ha dichiarato di aver dovuto ritardare i pagamenti ai propri fornitori e il 37% ha dichiarato di aver adottato altre misure per correggere il flusso di cassa.
I controlli sulla solvibilità dell'acquirente aumenteranno a Taiwan nei prossimi 12 mesi
Quasi il 60% degli intervistati taiwanesi ha dichiarato di non aspettarsi alcun cambiamento nei comportamenti di pagamento dei propri clienti B2B nei prossimi mesi. Il 19,2% prevede un miglioramento, mentre il 25% si aspetta un peggioramento. Chi si aspetta un peggioramento del comportamento di pagamento prevede un aumento dei pagamenti in ritardo, in particolare nelle fatture scadute da oltre 90 giorni. Per proteggere le loro attività dai mancati pagamenti dei loro clienti, 3 intervistati taiwanesi su 5 hanno dichiarato che controlleranno più spesso l'affidabilità creditizia degli acquirenti nei prossimi 12 mesi.
