Sebbene il Messico sia ben preparato per resistere agli shock, data la sua stabilità finanziaria, le prospettive economiche del paese si stanno indebolendo.
Ciò è dovuto principalmente alla crescita più lenta del previsto negli Stati Uniti, suo principale partner commerciale. I consumi privati, tuttavia, restano il principale motore della crescita.
La propensione degli intervistati messicani a vendere a credito è notevolmente inferiore a quella dei loro pari dell'USMCA.
Essendo parte di vari accordi commerciali multilaterali e regionali, il Messico è un attore chiave sul mercato globale. Ci si potrebbe quindi aspettare che le aziende messicane siano molto inclini ad offrire credito commerciale ai loro clienti B2B per ottenere un vantaggio competitivo. Al contrario, i risultati attuali dell'indagine rivelano che gli intervistati preferiscono la sicurezza delle vendite in contanti. In media, nell'ultimo anno, il 54,6% del valore totale delle vendite B2B degli intervistati (nazionali e all'esportazione) è stato effettuato senza dilazioni di pagamento e il 45,4% a credito. Vale la pena ricordare che la percentuale delle vendite a credito registrate in Messico è all'incirca la stessa di quella registrata in Brasile (46,4%), e la più bassa dei paesi USMCA (55,2% negli Stati Uniti e 57,2% in Canada). tale dato rappresenta la minore maturità delle economie di Messico e Brasile rispetto a quelle di Stati Uniti e Canada. Abbiamo anche assistito ad una diminuzione dei flussi di esportazione dal Messico verso il Canada (-7% in media) e verso gli Stati Uniti (-3% in media) nell'ultimo anno, che secondo 3 intervistati su 5 in Messico è dovuto sia a ragioni economiche che a politiche commerciali governative.
La politica creditizia degli intervistati messicani è più rigorosa rispetto all'anno scorso
L'avversione alla vendita a credito sembra essere da tempo radicata nelle pratiche commerciali degli intervistati messicani, ma è anche amplificata dal rischio prevalente in questo periodo di rinegoziazione e ratifica dell'accordo commerciale nordamericano. Le incertezze relative alle relazioni commerciali con gli Stati Uniti e il Canada hanno aumentato il rischio di credito commerciale nel 2018, determinando termini di pagamento più rigorosi per i clienti B2B rispetto all'anno scorso. Sulla base dei risultati dell'indagine, la maggior parte degli intervistati messicani (84%) ha chiesto ai propri clienti B2B di pagare le fatture più velocemente di un anno fa, in media entro 26 giorni (in calo rispetto ai 33 giorni dell'anno scorso). Nella regione USMCA, questi dati si confrontano con una media di 37 giorni in Canada (in aumento rispetto ai 25 dell'anno scorso) e 24 giorni negli Stati Uniti (in calo rispetto ai 27 di un anno fa). I termini di pagamento registrati in Brasile sono in media 38 giorni (in aumento rispetto ai 32 giorni dell'anno scorso).
Forte attenzione ai metodi di pagamento sicuri e ad un ciclo rapido di conversione del contante
In tutti i paesi esaminati, la valutazione del merito di credito dell'acquirente è fondamentale per qualsiasi decisione di credito commerciale. Gli intervistati messicani (42%) vi ricorrono più spesso dei loro omologhi in Brasile (39%) negli Stati Uniti (35%) e in Canada (30%). Inoltre, in linea con la loro preferenza superiore alla media per i metodi di pagamento senza rischio nelle transazioni B2B, il 32% degli intervistati messicani ha dichiarato di richiedere il pagamento in contanti o altra forma di pagamento sicuro. Per abbreviare il ciclo di conversione del contante, gli intervistati messicani offrono sconti per il pagamento anticipato delle fatture con la stessa frequenza con cui richiedono metodi di pagamento sicuri. Da notare che la riservazione a fronte di crediti inesigibili, fatta per compensare una valutazione potenzialmente imprecisa del merito creditizio dell'acquirente, è praticata meno spesso dagli intervistati in Messico (18%), che dai loro pari negli Stati Uniti (28%), in Canada e in Brasile (33%).
2 intervistati su 5 hanno coperto il fabbisogno di liquidità adottando misure per correggere i flussi di cassa
Oltre il 25% del valore totale delle fatture emesse dagli intervistati in Messico è stato dichiarato scaduto. 43 giorni è stato il tempo medio impiegato dagli intervistati messicani per incassarle (in calo rispetto ai 66 giorni dell'anno scorso). Nonostante la forte attenzione alla riscossione delle fatture non pagate, la maggior parte degli intervistati messicani (44%) ha dichiarato la necessità di adottare diverse misure per correggere il flusso di cassa e per gestire le limitazioni di liquidità causate dai ritardi di pagamento da parte dei clienti B2B. Questo è stato il caso del 29% degli intervistati negli Stati Uniti, del 26% in Canada e del 43% in Brasile. Per alleviare la pressione finanziaria sul business e proteggere la redditività dell'azienda, il 39% degli intervistati messicani (27% negli Stati Uniti, 29% in Canada e 39% in Brasile) ha dovuto pagare le fatture ai propri fornitori in ritardo. La riscossione degli scaduti da parte degli intervistati messicani nell'ultimo anno si è rivelata efficiente, mantenendo la percentuale media dei crediti B2B cancellati come inesigibili al 2,0% (stabile rispetto a quella di un anno fa). A fronte dell'1,4% in Canada, dell'1,3% negli Stati Uniti e del 2,5% in Brasile.
Le abitudini di pagamento dei clienti B2B degli intervistati dovrebbero migliorare
Gli intervistati messicani sembrano avere una visione molto ottimistica sulle prospettive del comportamento di pagamento dei loro clienti B2B nei prossimi mesi. Il 44% degli intervistati si aspetta un miglioramento. Il 27% (contro il 33% negli Stati Uniti e il 21% in Canada) prevede un peggioramento del comportamento di pagamento, con un impatto negativo sul flusso di cassa. Quando è stato chiesto di indicare gli strumenti e le tecniche di gestione del credito che utilizzeranno nei prossimi mesi, il 63% degli intervistati messicani ha dichiarato che richiederà più spesso pagamenti senza dilazioni. Quasi identica la percentuale di rispondenti messicani che prevede anche di richiedere forme di pagamento sicure, il controllo dell'affidabilità creditizia degli acquirenti e una maggiore attenzione alla riscossione delle fatture scadute.
