Le prospettive economiche sono davvero meno fosche?

Secondo le previsioni, quest'anno il PIL dovrebbe crescere al di sotto del 2%, mentre le esportazioni, i consumi delle famiglie e la crescita degli investimenti si allenteranno ulteriormente. Tuttavia, l'economia canadese dovrebbe continuare a registrare uno slancio positivo, con una bassa disoccupazione, un'inflazione gestibile e tassi di interesse in aumento, ma storicamente bassi. Le insolvenze quest'anno dovrebbero stabilizzarsi.

Gli intervistati canadesi sono molto più propensi a vendere a credito ai clienti B2B rispetto all'anno scorso

 

 

 

In linea con quanto osservato negli Stati Uniti, gli intervistati canadesi hanno tradizionalmente mostrato una preferenza maggiore per la vendita ai loro clienti B2B senza dilazioni piuttosto che a credito. Tuttavia, i risultati attuali dell'indagine quest'anno rivelano uno spostamento della preferenza verso la vendita a credito. Il 57,2% del valore totale delle vendite B2B degli intervistati canadesi è stato dichiarato a credito (rispetto al 46,1% di un anno fa). Questa è la cifra più alta osservata nelle Americhe (55,2% negli Stati Uniti, 45,4% in Messico e 46,4% in Brasile), il che suggerisce che gli intervistati in Canada offrono più frequentemente termini di pagamento dilazionati per stimolare le vendite e in particolare le esportazioni verso gli Stati Uniti, che quest'anno hanno subito un rallentamento. Come mostrano i risultati dell'indagine, le esportazioni degli intervistati verso gli Stati Uniti sono scese al 30% dal 32% dello scorso anno, mentre le esportazioni verso il Messico sono aumentate al 31% dal 27%. Quando è stato chiesto di spiegare le ragioni del calo delle esportazioni verso gli Stati Uniti, la maggior parte degli intervistati canadesi (81%) ha affermato che ciò è dovuto a motivi legati sia al contesto economico che alle politiche commerciali del governo. Lo stesso parere è stato espresso dal 62% degli intervistati per quanto riguarda le relazioni commerciali di esportazione più dinamiche con il Messico.

Ai clienti B2B degli intervistati canadesi viene concesso di pagare le fatture con tempi molto più lunghi rispetto all'anno scorso

Oltre ad essere molto più propensi a vendere a credito con i clienti B2B rispetto all'anno scorso, gli intervistati canadesi sembrano altrettanto propensi a fissare termini molto più lunghi per il pagamento delle fatture. In media, il pagamento delle fatture richiesto ai clienti B2B è stato entro 37 giorni dalla data della fattura, rispetto alla media di 25 giorni dello scorso anno. Si tratta dei tempi più lunghi delle Americhe (24 giorni negli Stati Uniti contro i 27 giorni dell'anno scorso e 27 giorni in Messico contro i 33 giorni di un anno fa) e un giorno in meno rispetto al Brasile (38 giorni in media (contro i 32 giorni dell'anno scorso).

L’accantonamento contro i crediti inesigibili è la base della politica di gestione del credito degli intervistati canadesi

In linea con l'aumento delle vendite a credito osservato in Canada, sostenuto da termini di pagamento più flessibili rispetto al passato, gli intervistati canadesi si dimostrano molto concentrati sulla riservazione dei crediti inesigibili. In questo modo si intende garantire la stabilità finanziaria dell'azienda nel caso in cui la valutazione del merito di credito dei loro acquirenti si riveli imprecisa. I risultati dell'indagine rivelano che gli intervistati canadesi (33%) utilizzano questa pratica di gestione del credito quasi quanto i loro colleghi in Brasile (34%), ma più frequentemente dei loro colleghi negli Stati Uniti (28%) e in Messico (18%).

Ci vuole più tempo dell'anno scorso per ricevere il pagamento delle fatture scadute

 

Il 25% del valore totale delle fatture B2B emesse dagli intervistati in Canada risulta ancora in sospeso alla data di scadenza. A fronte del 24% negli Stati Uniti, del 27% in Messico e del 33% in Brasile. Rispetto all'anno scorso, il tempo medio impiegato dagli intervistati canadesi per ricevere il pagamento delle fatture in sospeso è salito a 54 giorni da 49. Ciò riflette probabilmente i termini di pagamento più flessibili menzionati in precedenza. Da notare che in tutti gli altri paesi intervistati nelle Americhe, la durata media dei pagamenti è diminuita nell'ultimo anno. Per gestire le carenze di liquidità dovute all'allungamento del ciclo di conversione del contante, quasi il 30% degli intervistati in Canada è stato costretto a ritardare il pagamento delle fatture ai propri fornitori. In media, gli intervistati in Canada hanno indicato come inesigibili l'1,4% del valore totale dei loro crediti B2B (rispetto all'1,5% dell'anno scorso).

Gli intervistati in Canada effettueranno i solleciti molto più spesso nei prossimi mesi

La maggior parte degli intervistati canadesi (52%) non prevede che le abitudini di pagamento dei clienti B2B cambieranno molto nei prossimi mesi. Il 27% prevede un peggioramento sotto forma di aumento dei ritardi di pagamento (il 33% degli intervistati negli Stati Uniti, il 27% in Messico e il 22% in Brasile condividono questa opinione). Per il 38% degli intervistati in Canada il previsto aumento dei ritardi di pagamento da parte dei clienti B2B avrebbe un impatto negativo sulla loro attività, causando un aumento dei costi e una potenziale riduzione della forza lavoro. Nella regione USMCA, questa è la percentuale più alta di intervistati che esprimono questa opinione (rispetto al 17% negli Stati Uniti e 25 in Messico). Per proteggere la propria attività contro il rischio di mancato pagamento da parte dei clienti B2B, il 41% degli intervistati in Canada aumenterà nei prossimi mesi i solleciti (solleciti di pagamento in sospeso). Nella regione USMCA, questo sarà il caso del 37% degli intervistati negli Stati Uniti e del 29% in Messico. Il 35% degli intervistati canadesi (contro il 32% negli Stati Uniti e il 39% in Messico) monitorerà più spesso il rischio di credito dei clienti B2B.