L'economia brasiliana sta attraversando una fase molto impegnativa, che sta influenzando pesantemente il sentiment degli affari e dei consumatori.
La crescita è sostenuta da bassi tassi d'inflazione e d'interesse, ma risentirà negativamente della contrazione in corso nella vicina Argentina, il terzo mercato d'esportazione.
Gli intervistati preferiscono vendere ai clienti B2B senza dilazioni di pagamento piuttosto che a credito
Gli intervistati in Brasile sembrano preferire la sicurezza delle vendite ai loro clienti B2B senza dilazioni piuttosto che a credito. Riflettendo una maggiore percezione dei rischi di mancato pagamento connessi alla negoziazione a credito, in particolare all'estero, la percentuale del valore totale delle vendite a credito degli intervistati è scesa al 46,4% dal 47,3% dell'anno scorso. L'approccio più cauto degli intervistati brasiliani nell'offrire credito commerciale ai clienti B2B è coerente con le loro preoccupazioni sulla affidabilità creditizia dei loro partner commerciali, che dovrebbe peggiorare nei prossimi mesi, come previsto da oltre il 20% degli intervistati nel paese. Poiché le prospettive di crescita in Brasile sembrano oggi meno ottimistiche rispetto a qualche mese fa, (anche a causa delle crescenti incertezze che influenzano il contesto commerciale globale), 2 intervistati su 5 nel paese prevedono potenziali carenze di liquidità che incidono negativamente sulla crescita del business. Anche in questo caso, ciò potrebbe spiegare la maggiore preferenza degli intervistati per la sicurezza delle vendite in contanti.
I termini di pagamento B2B sono più flessibili rispetto all'anno scorso
Nonostante l'apparente preferenza degli intervistati brasiliani per le vendite ai clienti B2B in contanti, gli intervistati che hanno offerto condizioni di credito hanno dato ai clienti molto più tempo per pagare rispetto all'anno scorso. Sulla base dei risultati dell'indagine, i termini di pagamento medi registrati in Brasile sono passati da 32 giorni dell'anno scorso a 38 giorni. Tale dato è coerente con la media di 37 giorni registrata in Canada (rispetto ai 25 giorni dell'anno scorso).
Il controllo sull'affidabilità creditizia dell'acquirente e la richiesta di forme di pagamento garantite sono le pratiche di gestione del credito più utilizzate in Brasile
Coerentemente con gli altri paesi oggetto del sondaggio nelle Americhe, la politica di gestione del credito degli intervistati brasiliani ruota attorno al merito creditizio del potenziale acquirente e alla sua valutazione, prima di qualsiasi decisione in materia di credito commerciale. I risultati dell'indagine rivelano che gli intervistati brasiliani (43%) effettuano controlli sulla solvibilità dei loro clienti più spesso dei loro pari in Messico (38%), Stati Uniti (35%) e Canada (30%). Inoltre, in linea con la loro relativa preferenza per le vendite senza dilazioni, il 37% degli intervistati brasiliani normalmente richiede forme di pagamento sicuro ai clienti B2B. Il 33% degli intervistati brasiliani accantona riserve per crediti inesigibili, con l'obiettivo di garantire la stabilità finanziaria dell'azienda nel caso in cui la valutazione del merito creditizio si riveli inesatta. Questa pratica di gestione del credito è utilizzata tanto spesso quanto in Canada, e meno spesso negli Stati Uniti (28% degli intervistati) e in Messico (18%). Per proteggere i flussi di cassa dagli effetti negativi della volatilità delle valute, il 33% degli intervistati in Brasile ha dichiarato di garantirsi contro l'esposizione sistematica al rischio di cambio.
2 intervistati su 5 hanno dovuto adottare misure per correggere i flussi di cassa
Il 32,5% del valore totale delle fatture emesse dagli intervistati in Brasile è stato segnalato come ancora in sospeso dopo la data di scadenza. Si tratta del tasso di ritardo nei pagamenti più elevato registrato nei paesi intervistati nelle Americhe (24% negli Stati Uniti, 25,1% in Canada e 26,6% in Messico). In media, per incassare queste fatture scadute, gli intervistati brasiliani impiegano 56 giorni, meno dei 59 giorni registrati l'anno scorso. Per alleviare la pressione finanziaria sul business, la maggior parte degli intervistati brasiliani (43%) ha dovuto adottare misure per correggere il flusso di cassa e il 39% è stato costretto a ritardare il pagamento delle fatture ai propri fornitori. In media, il 2,5% del valore dei crediti B2B è stato svalutato come inesigibile (nessuna variazione rispetto all'anno scorso).
La metà degli intervistati prevede un miglioramento nelle abitudini di pagamento B2B nei prossimi mesi
Gli intervistati brasiliani sembrano avere una visione ottimistica sull'andamento futuro delle abitudini di pagamento B2B. Il 48% degli intervistati prevede un miglioramento nei prossimi mesi. Tuttavia, un considerevole 22% prevede un aumento dei clienti che pagano in ritardo, con un conseguente aumento del DSO. Per garantire la flessibilità finanziaria della propria azienda e proteggere la propria attività contro il rischio di mancato pagamento da parte dei clienti B2B, il 35% degli intervistati brasiliani controllerà più spesso la solvibilità dei clienti B2B e il 35% si avvarrà di un'agenzia di recupero crediti. Il 33% degli intervistati brasiliani ha dichiarato che svolgerà più spesso attività di sollecito (recupero di fatture in sospeso).