Messico: ricorso a dilazioni per le fidelizzare

Introduzione

Come evidenziano i risultati del nostro sondaggio, più dell'80% delle aziende ci ha detto che si aspettano di vedere una crescita durante la seconda metà del 2021. Questo è sostanzialmente più della proporzione di imprese che riportano lo stesso negli Stati Uniti o in Canada. Anche se questo livello di ottimismo è più alto di quanto le previsioni di crescita economica potrebbero prevedere, è interessante notare che il paese con il più alto utilizzo di assicurazione del credito ha anche i più alti livelli di ottimismo. Questo potrebbe essere dovuto al fatto che la maggior parte delle imprese si sente sicura del proprio flusso di cassa. Potrebbe anche essere perché l'assicurazione del credito permette il commercio attraverso livelli migliorati di conoscenza del mercato e di valutazione dei potenziali clienti.

I punti chiave del rapporto

Il doppio delle imprese messicane ha segnalato un aumento nell'uso del credito commerciale dopo lo scoppio della pandemia rispetto a quelle che non hanno segnalato alcun cambiamento (62% rispetto al 31%). La maggior parte delle imprese che hanno offerto credito ha favorito i clienti nazionali rispetto a quelli esteri e la maggioranza ha fornito credito per rafforzare le relazioni consolidate con i clienti.

Offrire credito ai clienti consolidati è un buon modo per rafforzare le relazioni. Può aiutare a mantenere il flusso del commercio durante i periodi di scarsa liquidità, come le interruzioni del commercio viste durante la pandemia, fornendo accesso a finanziamenti a breve termine.

Nell'USMCA, il Messico registra il più alto utilizzo dell'assicurazione del credito. In base alle risposte al sondaggio, la maggior parte delle imprese si sente sicura che con l'assicurazione del credito il loro flusso di cassa è al sicuro. L'assicurazione del credito permette il commercio attraverso livelli più elevati di conoscenza del mercato e di valutazione dei potenziali clienti.

Risultati principali del sondaggio per il Canada

•  Il 53% delle aziende ha riferito di aver offerto credito commerciale per incoraggiare la ripetizione degli affari con i clienti consolidati (USA: 38%, Canada: 55%). Il 26% ha offerto credito per acquisire nuovi clienti (USA: 40%, Canada: 23%).

•  Il 52% del valore totale delle vendite B2B in Messico è pagato a credito. Nell'anno successivo allo scoppio della pandemia, il 40% delle imprese ha segnalato un aumento del costo del finanziamento o degli interessi pagati durante il periodo tra la vendita a credito e il pagamento. (riportato dal 37% negli Stati Uniti e dal 41% in Canada).

• Il 68% degli intervistati in Messico impiega attivamente l'assicurazione del credito, rispetto al 53% negli Stati Uniti e al 65% in Canada.

• Forse riflettendo questo, una media del 45% di tutte le fatture B2B emesse in Messico sono pagate in ritardo. Questa è la percentuale più bassa dell'USMCA (Stati Uniti: 50%, Canada: 48%). Il 5% delle fatture in ritardo (più di 90 giorni di ritardo) sono state cancellate. Questo è in linea con la media del Canada e inferiore alla media dell'8% degli Stati Uniti.

• Le preoccupazioni di mantenere un adeguato flusso di cassa nei prossimi mesi sono state espresse dal 31% delle imprese intervistate in Messico, molto più del 16% negli Stati Uniti e del 19% in Canada. Il 28% era preoccupato per l'imprevedibilità della pandemia (USA: 18%, Canada 22%).

• Il 48% delle aziende ci ha detto che si aspetta che le vendite a credito diventino una pratica commerciale sempre più diffusa nei prossimi 12 mesi (USA: 36%, Canada: 18%). Molti ci hanno detto che si aspettano che questo sia finalizzato a stimolare le vendite nei settori in cui la domanda è crollata a causa della pandemia.

Interessati a saperne di più?

Per una panoramica completa sui comportamenti di pagamento in Messico e nelle industrie locali agroalimentari, chimiche/farmaceutiche e dell'acciaio/metalli, si prega di scaricare il rapporto completo.