Le aziende polacche mantengono uno stretto controllo sul rischio di pagamento nel settore B2B
Come mostrano i dati dell'indagine, la Polonia si distingue attualmente nell'Europa centrale e orientale (CEE) come uno degli utenti più cauti del credito commerciale nelle transazioni business-to-business (B2B). In media, poco più di un terzo delle vendite B2B viene effettuato a credito, la quota più bassa della regione. Ciò riflette una chiara preferenza per i pagamenti in contanti, poiché le aziende cercano di limitare il rischio in un contesto incerto. Tuttavia, il quadro sta iniziando a cambiare. Le medie e grandi imprese del settore manifatturiero stanno gradualmente aumentando il ricorso al credito commerciale, a dimostrazione della crescente fiducia nei rapporti commerciali basati sul credito. La Polonia potrebbe quindi avviarsi verso un maggiore allineamento con il resto della regione.
Laddove viene utilizzato il credito commerciale B2B, le aziende polacche mantengono uno stretto controllo. In Polonia, rispetto al resto della regione, un numero maggiore di aziende offre termini di pagamento entro 30 giorni dalla fatturazione, il che indica un approccio controllato alle politiche di pagamento. L'espansione dell'uso del credito commerciale, quindi, non è accompagnata da termini di pagamento più flessibili, a conferma del fatto che la crescita delle vendite rimane gestita con attenzione. Ciò contrasta con il modello regionale più ampio, dove le aziende sono più propense a concedere termini più lunghi per sostenere la crescita delle vendite, anche a costo di un rischio di pagamento più elevato.
In questo contesto, i ritardi di pagamento sembrano essere leggermente più frequenti in Polonia che nell’Europa centrale e orientale, con le medie imprese del settore commerciale che ne risentono maggiormente. Tuttavia, la quota complessiva delle fatture scadute in Polonia è leggermente inferiore rispetto alla media regionale, il che suggerisce che i ritardi tendono a risolversi più rapidamente, entro un mese dalla scadenza. Ciò limita l’escalation verso le perdite su crediti, con la maggior parte dei casi che rimane al di sotto del 2% delle fatture scadute e relativamente poche cancellazioni di importo rilevante. La differenza diventa più evidente agli estremi. L’Europa centrale e orientale registra una quota più elevata di esposizioni scadute molto ingenti, superiori al 10%, il che indica problemi di pagamento gravi e più frequenti. L’insolvenza dei clienti rimane la causa principale ed è citata più spesso in Polonia che nell’Europa centrale e orientale.
L'impatto operativo permane. I ritardi di pagamento e i crediti inesigibili continuano a ridurre la liquidità disponibile per l'attività quotidiana. Tuttavia, rispetto all'Europa centrale e orientale, sono meno le aziende che segnalano gravi difficoltà. Sebbene la dipendenza dai finanziamenti esterni sia in aumento e la pianificazione del flusso di cassa rimanga impegnativa, la situazione appare nel complesso più gestibile.
Le aziende polacche reagiscono in modo pragmatico. Anziché fare ampio ricorso a strumenti finanziari o limitare gli scambi commerciali, puntano su termini di pagamento più stretti, una negoziazione attiva e la creazione di riserve interne. Circa un’azienda su cinque, sia in Polonia che nell’Europa centrale e orientale, ricorre all’assicurazione del credito nell’ambito della propria strategia di gestione del rischio, in particolare le medie imprese commerciali, che sono più esposte ai ritardi di pagamento. Nel complesso, i risultati dell’indagine per la Polonia indicano un mercato che rimane cauto ma in costante evoluzione, con una crescita del credito commerciale sostenuta da un forte controllo del rischio.
Le pressioni sui costi dovrebbero incidere negativamente sulle prospettive relative al rischio di pagamento
La maggior parte delle imprese in Polonia non prevede cambiamenti significativi a breve termine nell'attuale andamento dei pagamenti B2B. Questa visione è diffusa anche in tutta l'Europa centro-orientale, sebbene sia condivisa da un numero leggermente inferiore di aziende. Tra coloro che prevedono un cambiamento, le aziende polacche mostrano una fiducia leggermente maggiore in un miglioramento del comportamento di pagamento rispetto alle loro controparti regionali. Ciò è in linea con il profilo di rischio più controllato della Polonia, dove i ritardi di pagamento tendono ad essere risolti più rapidamente e sono meno suscettibili di degenerare in problemi gravi.
Le aspettative in materia di insolvenza rafforzano queste prospettive caute ma stabili. In Polonia, rispetto all’Europa centrale e orientale, un numero maggiore di aziende ritiene che i livelli di insolvenza rimarranno elevati piuttosto che peggiorare ulteriormente. Allo stesso tempo, rispetto alla media regionale, sono meno le aziende polacche che prevedono un aumento dei casi di insolvenza. Una percentuale notevolmente più alta di intervistati in Polonia dichiara di non avere una visione chiara delle prospettive, il che indica un certo grado di incertezza sulla direzione del contesto economico.
Le aspettative sui margini di profitto rimangono moderatamente positive e sostanzialmente in linea con quelle dell'Europa centrale e orientale. Ciò suggerisce che, nonostante le differenze nelle dinamiche di pagamento, le imprese condividono un livello simile di cautela riguardo alla redditività. Le pressioni sui costi, la concorrenza e le condizioni di finanziamento più restrittive continuano a pesare sui margini, limitando il potenziale di crescita anche nei mercati in cui i rischi di pagamento sono meglio contenuti.
Quando si esaminano i rischi che potrebbero influenzare maggiormente il comportamento di pagamento B2B nei prossimi mesi, le aziende polacche indicano una serie ampia e diversificata di preoccupazioni. L'inflazione e le pressioni sui costi sono considerate il rischio principale, seguite dall'instabilità geopolitica e dalle recessioni settoriali. C'è anche un'attenzione relativamente forte ai rischi operativi, con le minacce alla sicurezza informatica e i cambiamenti normativi citati più frequentemente che nell'Europa centrale e orientale.
Al contrario, le imprese dell’Europa centrale e orientale attribuiscono maggiore importanza ai rischi macroeconomici. Il rallentamento economico è più marcato rispetto alla Polonia, mentre le preoccupazioni relative all’inflazione rimangono elevate in entrambi i mercati. Alcuni rischi sono strettamente allineati, in particolare gli aumenti dei tassi di interesse, a sottolineare le pressioni finanziarie condivise.
Una differenza fondamentale emerge in merito al rischio di frode, citato molto più spesso nell’Europa centrale e orientale che in Polonia. Ciò suggerisce una maggiore percezione dell’esposizione a livello regionale, mentre le aziende polacche sembrano meno colpite da questo problema.
Nel complesso, la Polonia mostra un profilo di rischio più equilibrato e lungimirante. Le aziende combinano la consapevolezza delle pressioni esterne con una forte attenzione alla resilienza operativa. Al contrario, le imprese dell'Europa centrale e orientale sembrano più esposte a shock macroeconomici di ampia portata, il che determina una prospettiva di rischio più reattiva.
Vuoi saperne di più?
Per una panoramica completa dei risultati del sondaggio 2026 per la Polonia, scarica il rapporto specifico sul mercato dalla sezione dei documenti correlati qui sotto. Approfondimenti sull'Europa centrale e orientale (CEE) sono disponibili nella sezione dei contenuti correlati qui sotto.
Per scoprire come rafforzare la tua strategia di gestione del rischio di credito, contattaci e scopri come possiamo aiutarti a rimanere all'avanguardia.
