Tendenze dei comportamenti di pagamento B2B in Grecia nel 2026

Il rischio di pagamento nel settore B2B pesa sulla liquidità delle imprese greche

L'economia greca continua a mostrare resilienza, sostenuta dalla domanda interna e dagli investimenti finanziati dall'UE. L'aumento dei prezzi dell'energia, tuttavia, ha fatto salire l'inflazione e i costi operativi per le imprese. Con il credito bancario più selettivo, molte aziende fanno sempre più affidamento sul credito dei fornitori per continuare a commerciare con i clienti business-to-business (B2B).

I dati delle indagini mostrano che quasi due terzi delle vendite B2B in Grecia avvengono ora a credito. Questo dato è superiore alla media dell'Europa occidentale e sottolinea quanto le aziende greche rimangano dipendenti dal finanziamento dei fornitori. Le aziende manifatturiere e commerciali sono più propense a concedere credito per rimanere competitive e sostenere relazioni a lungo termine con i clienti. La maggior parte dei fornitori greci stabilisce termini di pagamento entro una finestra di credito di 30 giorni, in linea con l'Europa occidentale. Termini più lunghi, fino a due mesi e oltre, sono più comuni in Grecia, ma i fornitori applicano comunque politiche di credito caute per proteggere la liquidità pur sostenendo i clienti.

Con l'indebolirsi della disciplina di pagamento in tutta l'Europa occidentale, i fornitori greci subiscono ritardi di pagamento più spesso rispetto ai loro omologhi regionali. Circa un terzo delle fatture B2B greche risulta scaduta, rispetto a un quarto in tutta la regione. Questo divario pone le imprese greche in una posizione di svantaggio, poiché i ritardi nei pagamenti immobilizzano la liquidità e intensificano la pressione sul capitale circolante. Le tendenze relative ai giorni medi di incasso (DSO) rafforzano questo quadro, poiché in Grecia sono meno le imprese che incassano i pagamenti entro un mese dall’emissione della fattura, mentre sono più numerose quelle che attendono fino a due mesi. Ciò segnala una pressione strutturale sulla liquidità in tutto il mercato. Le aziende greche sono inoltre molto più propense a collegare i ritardi di pagamento direttamente alla carenza di liquidità degli acquirenti. Un'azienda su due afferma che il rischio di pagamento dei clienti sta limitando la disponibilità di liquidità quotidiana. Le cancellazioni contabili raccontano la stessa storia. Un numero maggiore di aziende greche segnala cancellazioni fino all'1% delle fatture B2B rispetto all'Europa occidentale, principalmente a causa dell'insolvenza dei clienti. Le perdite rimangono quindi limitate in termini di importo, ma la loro frequenza indica una pressione continua sul flusso di cassa.

Per mitigare il rischio di pagamento dei clienti, le aziende greche adottano un approccio diverso rispetto alle loro controparti dell'Europa occidentale. Termini di pagamento più rigidi, pagamenti anticipati e incentivi per il saldo anticipato sono utilizzati più spesso che nel resto della regione. Ciò riflette l'attenzione rivolta ad alleviare la pressione sulla liquidità derivante dal commercio a credito. L'assicurazione del credito rimane ampiamente utilizzata nell'Europa occidentale, ma una diffusione leggermente superiore in Grecia indica una maggiore vulnerabilità alla volatilità dei comportamenti di pagamento dei clienti.

Le aziende greche prevedono prospettive poco rosee per quanto riguarda il rischio di pagamento nel breve termine

In tutta la Grecia, la maggior parte delle imprese non prevede cambiamenti significativi nel comportamento di pagamento B2B nel breve termine, poiché le condizioni commerciali rimangono difficili. Questa visione riflette ampiamente il sentiment in tutta l’Europa occidentale. La liquidità dei clienti rimane limitata in entrambi i contesti economici; i tassi di interesse restano elevati e la domanda fragile. Ciò significa che qualsiasi miglioramento nel comportamento di pagamento dei clienti sarà probabilmente irregolare e fragile, rafforzando la cautela nelle decisioni relative al credito commerciale. Le continue turbolenze geopolitiche e l’incertezza sulle prospettive commerciali nei mesi a venire dovrebbero aumentare la tensione.

Le aspettative relative al rischio di insolvenza evidenziano quanto le condizioni rimangano fragili. In Grecia, molte più aziende rispetto all’Europa occidentale prevedono un aumento del rischio di insolvenza dei clienti nei prossimi mesi. Questo divario indica un contesto di pagamento più debole in Grecia, con una maggiore pressione sulla liquidità tra le imprese. Quando le fatture rimangono insolute per lungo tempo, crescono naturalmente i timori che il ritardo possa trasformarsi in insolvenza. I cicli di incasso in Europa occidentale sono generalmente più brevi, contribuendo a mantenere più stabili le aspettative di pagamento.

Queste pressioni si ripercuotono direttamente sui margini di profitto. Le aziende greche operano con un capitale circolante più limitato, una conversione della liquidità più lenta e un potere di determinazione dei prezzi limitato. Molte accettano cicli di pagamento più lunghi per proteggere la domanda, facendo aumentare i costi di finanziamento e operativi. Di conseguenza, la pressione sui margini dovrebbe aumentare maggiormente in Grecia rispetto all’Europa occidentale, dove le aziende beneficiano di un comportamento di pagamento più prevedibile e di una domanda più diversificata.

Le percezioni di rischio seguono un andamento simile. La Grecia rimane altamente esposta a qualsiasi rallentamento del commercio globale e alle turbolenze geopolitiche. Sebbene questi rischi siano rilevanti in tutta l’Europa occidentale, la preoccupazione è maggiore in Grecia a causa della minore liquidità e della maggiore sensibilità alle variazioni dell’attività economica. I margini ridotti e il flusso di cassa più debole lasciano meno spazio per assorbire l'aumento dei costi, mentre i costi di finanziamento più elevati aggiungono ulteriore pressione. Le debolezze strutturali del mercato interno, insieme al rischio di perturbazioni commerciali di lunga durata e alla forte dipendenza della Grecia dalle importazioni di petrolio greggio, dovrebbero rendere il contesto dei pagamenti ancora più fragile e meno prevedibile nel corso dell'anno.

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Per una panoramica completa dei risultati dell'indagine 2026 per la Grecia e l'Europa occidentale, scarica il rapporto specifico sul mercato dalla sezione dei documenti correlati qui sotto.

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