Una serie di approfondimenti con suggerimenti pratici su come affrontare rischi e ostacoli all’attività commerciale in cui possono imbattersi le imprese che esportano su nuovi mercati.
Niente di azzardato...
Quando lasciano l’ambito noto del mercato interno per affacciarsi sui mercati esteri, le imprese si trovano comprensibilmente a dover affrontare rischi nuovi, che a volte rappresentano delle vere e proprie barriere al successo delle vendite. Nella serie di pubblicazioni Export Practice, vengono descritti questi rischi e alcuni modi per evitarli.
Contratti di vendita per l'esportazione
I rapporti commerciali possono essere migliorati grazie alla sottoscrizione di un buon contratto. Clausole mal definite o interpretazioni divergenti possono far sì che una delle parti ritardi i pagamenti o sia addirittura inadempiente. L’allegato “Export Practice sales contract” (I contratti di vendita nell’export) descrive le aree chiave da considerare quando si redige un contratto per un'attività di esportazione.
Lettere di Credito
Una Lettera di Credito è una garanzia bancaria che di solito viene fornita ad un venditore per assicurare il pagamento dei suoi beni o servizi. Garantisce che l’istituto bancario si farà carico del pagamento nel caso in cui non lo faccia l’acquirente.
La banca che redige la Lettera di Credito agisce per conto dell'acquirente e di solito include le condizioni che devono essere soddisfatte prima che venga effettuato il pagamento al venditore. Queste normalmente includono una serie di documenti, dal contratto originale, al documento di trasporto e la bolla di consegna. Il documento scaricabile “Export Practice Letters of Credit” (Lettere di Credito) illustra il loro funzionamento in modo più dettagliato, così come le diverse tipologie esistenti.
Nota: i documenti della serie Export Practice sono disponibili solo in inglese.
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