I termini di pagamento concessi dagli intervistati in Indonesia sono notevolmente più ampi rispetto allo scorso anno. Ciò è una conseguenza della necessità di limitare il calo della domanda export?
La crescita del PIL in Indonesia, la maggiore economia del sud-est asiatico, dovrebbe rimanere al di sopra del 5% nei prossimi due anni. L’aumento sarà trainato principalmente dalla domanda interna, poiché la crescita delle esportazioni continuerà ad essere influenzata negativamente dal calo della domanda proveniente dalla Cina (soprattutto per le materie prime). Tuttavia, le esportazioni rappresentano solo il 22% del PIL, il che rende l'Indonesia meno vulnerabile ai ribassi del commercio mondiale rispetto ad altri paesi del Sud-Est asiatico. In ogni caso, l'impatto sarebbe moderato dall’importante settore interno.
Le vendite B2B a credito sono leggermente aumentate nell'ultimo anno, ben al di sotto della media regionale
I dati dell’indagine per l’Indonesia registrano un leggero aumento del volume delle vendite B2B a credito da parte degli intervistati nell'ultimo anno (+1,2%, contro il +7,4% a livello regionale), rappresentando il 46,7% del valore totale delle vendite B2B degli intervistati nel paese (rispetto al 45,5% dell'anno scorso). Questo valore è ben al di sotto della media regionale del 55,5%. D'altra parte, il 53,3% del valore delle vendite B2B è stato effettuato in contanti (in calo rispetto al 54,5% di un anno fa). Da notare che, in termini di valore del commercio B2B a credito, l'Indonesia si colloca al terzo posto tra i Paesi dell'area Asia-Pacifico, dopo Taiwan (42,8% delle vendite a credito) e la Cina (44,3%).
Termini di pagamento più lunghi per favorire le esportazioni
I termini di pagamento medi concessi dagli intervistati indonesiani ai clienti B2B sembrano essere nettamente più lunghi rispetto a un anno fa. Con 34 giorni, i termini di pagamento in Indonesia sono stati, in media, 11 giorni più ampi quest'anno rispetto all'indagine precedente. Ciò può riflettere la necessità di favorire le condizioni di vendita sulle esportazioni, per limitare il calo della domanda export. Le condizioni medie registrate in Indonesia sono vicine alla media di 32 giorni della regione. Solo il Giappone (in media 41 giorni) e Taiwan (45 giorni) hanno termini di pagamento mediamente più lunghi.
Nelle pratiche di gestione del credito aumenta la frequenza degli accantonamenti di riserve per crediti inesigibili
Il 41% degli intervistati in Indonesia (contro il 33% dell'area Asia-Pacifico) ha riferito che la loro politica di gestione del credito si basa principalmente sulla riservazione dei crediti inesigibili. Altre tecniche di gestione del credito utilizzate più spesso dagli intervistati indonesiani che dai loro colleghi dell'Asia Pacifico sono il monitoraggio del rischio di insolvenza dei loro acquirenti (riferito dal 34% degli intervistati nel paese contro il 29% a livello regionale) e la richiesta di forme di pagamento sicure (33% degli intervistati in Indonesia, rispetto al 26% nell'Asia Pacifico).
Gli intervistati in Indonesia hanno maggiori probabilità di adottare misure per ridurre i flussi di cassa in uscita rispetto agli intervistati nell'area Asia-Pacifico in generale
Le pratiche di pagamento dei clienti B2B degli intervistati in Indonesia non sono cambiate notevolmente nell'ultimo anno. I dati dell'indagine mostrano che in media il 33,8% del valore totale delle fatture B2B emesse dagli intervistati nel paese è rimasto non pagato alla scadenza (media regionale 29,8%). In media, gli intervistati indonesiani hanno impiegato 3 giorni in più del termine fatturato per riscuotere le fatture scadute (nessun cambiamento significativo nell'ultimo anno). Al fine di evitare problemi di liquidità causati dai ritardi di pagamento dei clienti, in Indonesia (45%) più intervistati rispetto alla media regionale (39%) hanno dovuto adottare misure per ridurre al minimo i flussi di cassa in uscita. Le misure correttive adottate dagli intervistati indonesiani sembrano avere un effetto positivo sulla gestione dei crediti inesigibili. Le cancellazioni di crediti inesigibili in Indonesia sono rimaste relativamente stabili all'1,9% dei crediti B2B rispetto al 2,0% dello scorso anno.
Gli intervistati indonesiani sono più ottimisti sull'andamento futuro delle pratiche di pagamento
Il maggior numero di intervistati in Indonesia (45%) rispetto al totale dell'area Asia-Pacifico (25%) sembra essere ottimista circa le tendenze future delle pratiche di pagamento dei clienti B2B. Il 20% degli intervistati non prevede alcun cambiamento, mentre il 35% prevede un aumento dei ritardi di pagamento e delle fatture con oltre 90 giorni di ritardo. Per proteggere l'azienda da un aumento del rischio di mancato pagamento da parte dei clienti, il 49% degli intervistati in Indonesia ha dichiarato che nei prossimi 12 mesi richiederanno più spesso pagamenti ai clienti B2B in contanti o equivalenti per garantire adeguati livelli di flusso di cassa. Se l'accesso ai finanziamenti bancari dovesse inasprirsi, il 46% ha dichiarato che adotterà misure per ridurre i costi.
